00:00:00: Moin moin zu einer neuen Sonderfolge ChefTalk würde ich sagen Sonderfolge Warum für alle aufmerksam hören und Hörer

00:00:08: die uns schon länger begleiten ich habe heute den Alex wieder bei uns zu Gast und Alex war ehrlicherweise unser dritter Podcast

00:00:14: das dauert Alex schön dass es mal wieder zurück bist mein und vielen Dank für die erneute Einladung.

00:00:20: Die erneute Einladung warum gibt's die erneute Einladung und warum sage ich besonders Sonderfolge

00:00:26: Alex ich war die letzten Wochen und Monate Hi sag mal relative aufmerksam und wenn man z.b. den Kollegen Silvester mai und dem OMR Podcast zuhört da waren die letzten Gäste im Christian Wolf und.

00:00:38: Auf der Exe Westring und der neue CEO Stefan smalla da gab schon so eine Gerüchteküche und habe jetzt mal bei euch ins Impressum angeschaut und man kann sagen bei Fußes gab's auf jeden Fall ein paar Veränderungen in den letzten Wochen und Monaten.

00:00:52: Wenn das richtig also wenn du zum Pressen schaust ich bin nicht mehr Geschäftsführer von der foodist GmbH da ist jetzt Stefan smalla eingetragen der auch im Cod.

00:01:01: The quality group is Andy the quality Group assigner.

00:01:05: Mehrheitliche Tochter von CVC Capital das ist der größte Brand equity Fond in Europa.

00:01:11: Ja und jetzt hat er sozusagen die Veränderung irgendwas was steckt dahinter dahinter stecken MSI dir an dem wir erfolgreich abgeschlossen haben.

00:01:21: Und ja dann das hat halt die Veränderungen mit sich dass ich als Geschäftsführer nach 10 Jahren ja jetzt zurückgetreten bin,

00:01:31: und auch super happy über überlegen etwas auf Kampen

00:01:34: wenn ich glaube deswegen ist es auch eine denkwürdige Sonderfolge in dem Sinne dass du sagen wir fassen eigentlich heute noch mal 10 Jahre unternehmerische Erfahrung von dir zusammen und du hast es ja wirklich von

00:01:44: Gründung nach dem Studium und sagst du schon jetzt nach 10 Jahren quasi ein esse dir also ich würds mal so übersetzen quasi zu einem Verkauf,

00:01:53: gebracht und wir haben 1 zu die nächste Stunde vor diesen ganzen Prozess zum erläutern und also gerade für als Sonderfolge für Gründer und um Gründern,

00:02:01: was bedeutet es eigentlich seine seine Firma verkauft ready zumachen wie läuft so ein Verkaufsprozess was ist immer wichtig was gibt's zu man ey Berater was fallen für Kosten an.

00:02:10: Worauf muss man achten wie viel Interessenten hat man wegen dauert der Prozess hi das damit irgendwie in den nächsten.

00:02:16: 60 bis 90 Minuten vor von daher freue ich mich auf jeden Fall erste Frage von mir Alex.

00:02:22: Wird gesagt neues Impressum man kann es nach Sao nachschauen mit foodist ihr die letzten Wochen Monate und Jahre ihr wart ja extrem Erwachsene bei der extrem gut dabei.

00:02:32: Das war doch eine super spannend Zeit um uns mal mit was es so vorher was ist in den letzten zwei Jahren passiert wo wart ihr mit foodist was war eigentlich so die Strategie und wie es dann weiter gegangen genau also die.

00:02:44: Let letzte Polka sind wir aufgenommen hatten ich habe noch ein bisschen nachgehört war 2019.

00:02:50: Was ist seitdem passiert wir sind auch durch Corona auf jeden Fall war für uns ja ein Wachstumsschub noch mal zusätzlich im E-Commerce.

00:03:00: Angewachsen.

00:03:02: Haben den korona.pos mitgenommen und zeitgleich auch die Strategie dahingehend angepasst dass wir verstärkt auf am Eigenmarken Produkte gesetzt haben also und Amelie rennt komplett Green Lounge.

00:03:14: Und in dem Zug auch Produkte dann unter dem Label food ist um raus gebracht vorher und waren so Strategie so dass wir,

00:03:22: Marken die wir total spannend fanden die wir sehr gute Daten generiert haben über unser Abo Boxen vor allem und dann z.b. anhand der wiederkaufsrate von Abonnenten im Onlineshop,

00:03:31: gesehen haben welche Produkte sehr gut funktionieren haben wir diesen mächtigen Datenpunkt für uns genutzt um.

00:03:39: Entscheidung zu treffen wegen Eigenmarken Produkte wir jetzt Buddhist Produkte setzen wollen und dann dann gestartet mit.

00:03:45: Snakebites auf Opel Basis haben eigene saftkuren rausgebracht Anfang ist ja auch sehr gut laufen haben eigene do-it-yourself Ketzergasse reingepasst da machen deine eigenen.

00:03:55: Kombucha und so weiter rausgebracht kann vor allem gerade wären Corona sehr gut an und so eine Range aufgebaut von foodist eigenen Produkten und nicht nur fremd Markenprodukte verkauft.

00:04:07: Russische Namen werde ich glaube der den Duschwanne story diffuses Gründung Story war damals dein Vater hat ganz klappt nicht gesagt hey Alex ich glaube nicht daran dass du deine marmeladengläschen übern Onlineshop was verkaufen wirst also seid ihr damals type Delikatessen Shop gestartet wer

00:04:21: und habt euch ein in den letzten Jahren nicht immer sagen zur zur führenden discovery food Plattform in Deutschland und Dach entwickelt er.

00:04:28: Genau kann man so sagen gibt es um para sie seit bekannt geworden mit dem mit den Abo Boxen das heißt jetzt einmal im Monat nimm Auswahl an Produkten zusammen,

00:04:35: was hast du ihm das Volumen wo wart ihr ja was übers kannst du dann mit uns teilen wie groß war foodist.

00:04:40: Ja ich habe jetzt mit den Partnern beschlossen dass wir nicht im Detail halt über Unternehmenskennzahlen sprechen.

00:04:47: Um einiges ist davon öffentlich oder wir haben eine Fahne darüber Umsetzung guck gesprochen.

00:04:52: Ich habe die letzten Umsätze die kommuniziert worden sind vor der Corona Zeit sind um die 20 Millionen Umsatz seitdem sind noch mal ordentlich gewachsen.

00:05:00: Unserem die Zahlen die auch im Bundesanzeiger öffentlich einsehbar sind sind ist der Jahresüberschuss,

00:05:06: kannst du sehen dass wir ab 2018 glaube ich habe eine halbe Million knapp um Gewinn gemacht in 2019 knapp eine Millionen gewinnen.

00:05:14: Und 20 m 20 m auch noch mal so knapp eine Million und dann kam halt woander die Corona Jahre.

00:05:21: Am datiert nicht drüber sprechen aber ja waren für uns auf jeden Fall sehr gute letzte 5 Jahre.

00:05:28: Gute letzten 5 Jahre gut gewachsen wenn man wenn man sagt ok damals 20 million Umsatz for Corona also ich glaube da kann man ein bisschen Rechnung selber machen wir gewachsen seid und was was was das dann irgendwie finden hat war.

00:05:39: Wann irgend auf dem guten Weg und jetzt schaut man sich selber als Gründer irgendwas unternehmen an und sag ok wir sind wir sind groß wie viel Mitarbeiter seid ihr ja weiterhin nur fertig sagen an 70 Mitarbeiter im Office.

00:05:50: Und dann haben wir beim Logistikdienstleister ungefähr auch so 70 Personen die ihr halt für uns im Vollzeit arbeiten.

00:05:58: Ja genau so ein dummes 140 Personen so schau mal 140 Personen über 20 Millionen Umsatz aufjedenfall profitabel.

00:06:06: Was ist voll spannend Seite wie kam es wie kam es eigentlich zu dem Entschluss oder was was ist was hat euch getrieben als als futties was war an

00:06:14: die Fragestellung in den letzten 18 Monaten

00:06:17: dass ihr quasi gesagt habe wir können wir wachsen und wie kam es dann quasi auch irgendwie zum Kontakt mit TBC oder privat equity was war so ein bisschen die die heben und die Entscheidungsprozesse damals wann hättet ihr auch sagen können hey wenn man es immer noch eine Finanzierungsrunde.

00:06:30: Ja genau das wäre vielleicht

00:06:34: gar nicht so nötig gewesen also wann profitabel am working capital sah auch erstmal gut aus

00:06:40: so dass du eigentlich auch mit Fremdkapital weiter wachsen könntest nur der Fremdkapital Bedarf ist dann auch um stark zu wachsen hoch.

00:06:50: Und du brauchst irgendwas einer gewissen Wachstum Stufe auch ja Infrastruktur und auch nur Hause von vorne neuen starken Partner also der Schritt vor dem wir standen vor allem bei Internationalisierung vor allem die Puhdys brennt

00:07:06: am ins Ausland zu bringen und auch im das Abo Konzert

00:07:09: was wir vor allem sehr stark mit dem Pflanzen zusammen gespielt haben die dann eigene abobox bekommen haben z.b. Sarah Harrison oder Camila reif.

00:07:17: Das ist auch sehr gut internationalisiert war das Konzept und genau für diesen Schritt Internationalisierung.

00:07:24: Haben wir ja noch mal und so überlegt ist es nicht vielleicht an der Zeit dann auch über 9 Uhr,

00:07:29: am starken Partner an der Seite und die Schritte gemeinsam zu gehen die sei doch mal auch andere vielleicht Kondition haben was in die Logistik angeht was noch mal irgendwo vielleicht im Einkauf Nummer Vorteile zu können wir auch im Verpackungsmaterialien Vorteile ziehen können wir mal halt Mengen zusammen legt und

00:07:45: vielleicht auch im Social Media das ist dann der starke der hat die brennt auch.

00:07:52: Ähnlichen Focus bei uns auf Influenza und man kann dann halt gemeinsam Crossover Influenza teilen und an dem Punkt waren wir dass wir das für uns mit ja beantwortet haben und daher,

00:08:05: Antivir gegangen sind übereinander Mehrheit verkaufen nachzudenken.

00:08:10: Okay das heißt ihr habt dann für euch wann war das ungefähr die Entscheidung treffen zu sagen ok mehr fahre jetzt verkauft ist nur Option und ja wie gesagt nicht bin nicht zu viele Details aber ja Gruppe.

00:08:21: Sommer letzten Jahres ganz große Sommer letzten Jahres wir wollen heute mal so ein bisschen in dem Prozess durchdeklinieren und erfahren was ein dieser Prozess ist von daher will ich einfach mal.

00:08:32: An den Schritt einstellen die hat doch letztes Jahr im Sommer entschieden alles klar wir haben verschiedene Optionen um zu internationalisieren einer Option ist auf jeden Fall einen starken Partner zu finden.

00:08:42: Was geht dann in dem Unternehmen vor sich was was sind die Entscheidung getroffen werden müssen wie habt ihr agiert.

00:08:50: Ja mal als erstes sollte man sich im generell da sitzt wieder nicht jetzt genau speziell über uns sondern aus meiner Erfahrung heraus.

00:08:58: Über jetzt mittlerweile auch drei mehrheits Verkäufe und auch als ein Business Angel was ich für mitbekomme wohl auch im Austausch an mit anderen Gründern.

00:09:06: Wie läuft so ein Prozess generell ab.

00:09:09: Als erstes musst du dir als Gesellschaft darüber einig sein ja wir wollen dann auch schon mal grob sagen,

00:09:16: was sind was für ein Profil suchen wir dann als als Partner und da gibt es z.b. die Möglichkeit über den corporate zu gehen also ein größeres im strategischen Investor Unternehmen haben oder halt vielleicht auch einfallen equity investor.

00:09:32: Danach wichtig intern weiterhin auch ein Team zu bilden also wer ist dafür verantwortlich und auch den richtigen oder mnt Berater zur Seite zu stellen.

00:09:44: Und dann mit dem Team was auch türlich auch aus Mitarbeitern bestehen musst also ziehst du dann 3 bis 5 Mitarbeiter hinzu

00:09:53: die dann auch frühzeitig eingeweiht werden und stark mithelfen am die nächsten Schritte machen nämlich auch Unterlagen erstellen also tue ich es da de.

00:10:02: Dann sind die amade Berater auch gefragt aber die Zuarbeit passiert schon im Wesentlichen dann von vom Team für erstmal Bilder Zahlen Daten Fakten.

00:10:13: Dann das erstmal zu zu liefern und dann 1 Jahr sogenanntes info Memorandum zu erstellen,

00:10:19: ähnlich wie ein Pitch Deck nur deutlich umfangreicher Sohn EM hat 50 bis 80 Seiten und enthält dann auch die typischen.

00:10:27: Der Bereiche die oninput steck stehen wie was ist der Mark dass das Wettbewerbsumfeld ist und was spannend ist im and later stage Unternehmenshistorie des Unternehmens was sind jetzt die weiteren Wachstum schritte.

00:10:40: Wie viel Kapitalbedarf besteht dafür TSN Wachstumsschritte zu und zu meistern und wie ist das Team aufgebaut und hinstellen soll noch irgendwie dazu geheilt werden.

00:10:50: Ja es gibt einen Gesamtüberblick das informer llorando verstehst du aber erst.

00:10:55: Wenn Du vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung sogenannte Sandy ey irgendwie versendet hast du unterschrieben zurück bekommst.

00:11:02: Genau und dann hatten dann besser Zeit die SIM anzugucken wenn dann das Interesse da ist wird ein Termin vereinbart für einem sogenannte Management Präsentation.

00:11:13: Wohnen zusammen kommt auf die geht von bis hatten welche Gegend in 23 Stunden welche gehen von 6 Stunden da und danach,

00:11:22: ja geht zieht sich sozusagen einmal wir uns zurück und es auch wichtig glaube ich in der Phase das Team auch auf seiner Seite zu haben das muss zwischen endlich aufpassen und deine deine dein Team muss auch Bock haben mit den Investoren zusammenzuarbeiten.

00:11:36: Und gleichzeitig müssen sie auch jemals Toren Bock haben und wenn du was dran ist ist sowas haben wir auch überrascht dass,

00:11:42: viele anomal intern heftige Kontrollgremien haben oder irgend erstmal über in das mit Entscheidung zu treffen also bei corporate die haben dann halt ihre forschungstagung.

00:11:52: M&B.

00:11:54: Am Palais quittiertaster Sam Anderson kommentierst ac was dann darüber entscheide ob die mit dem Tier fortfahren wollen oder auch nicht.

00:12:03: Jetzt hast du gerade eben wieder zweite. Der erste. War ok wird Gesellschafter müssen uns entscheiden dass du diesen Schritt gehen wollen werden das ist ja immer noch keine finale Entscheidung ne also ich kann ja sagen ok ich versuche jetzt mal die Firma.

00:12:13: Möchte ich möchte ich ein potentiellen Partnern über anbieten oder möchte man mit ins Gespräch kommen dann hast du aber gesagt der zweite Schritt war nicht zoemini Beirat oder Bank mit an an an Bord zu holen.

00:12:22: Gibt's in Deutschland irgendwie also wenn ihr dann den eypio denke dann gibt es irgendwie JP Morgan und Goldman Sachs die großen,

00:12:28: gibt es genauso wie die eminem Boutiquen wo du sagst da gibt es eine Handvoll ist das deutlich diverser gibt's da auch die Spezialisten die gerade im Bereich sie kommen und FoodTec unterwegs waren.

00:12:39: Was ist da so was ist du die Landschaft ja es gibt auf jeden Fall mit ey Boutiquen die vielleicht Teams haben fahren 50 bis 100 Mitarbeitern dann gibt es im.

00:12:49: Bei größeren Transaktion auch Banken die das als Dienstleistung mit anbieten dort auf der Käufer oder Verkäufer Seite zu sein.

00:12:58: Und wir haben sie in dem Fall entschieden das mit dem ölberater zu machen der von einer Investmentbank kommt die sich vor allem auf die jetzt in der fußsehne spezialisiert hat.

00:13:08: Ammons ja der Andi an dem der,

00:13:12: Bahnunfall der Wade novitate sabji Lino heißt da der hat unter anderem daburger foodspring im sehr erfolgreich Anmarsch verkauft.

00:13:20: Und kannte daher den ganzen Bereich Fitness food health food die Tussi.

00:13:26: Auf Eigenmarke spezialisiert und hat unser Geschäftsmodell super schnell verstanden und hat mega Spaß gemacht so ihn als barmix Partner an dabeizuhaben.

00:13:36: Das ist ja die große Frage auf mich also wann bin ich als Unternehmen exit ready.

00:13:42: So also ich kann ja es ist ja so ist es ja von bis ich kann extra drei Design in dem Sinne ich kann immer um Wachstumsunternehmen sein und kann Verluste machen.

00:13:51: Ich kann bin ich extra die für für sondiert muss sie dafür profitabel sein was dann wann war T-Rex already was waren so ein bisschen eher eure Kennzahlen was braucht man im im generellen dafür ja ich würde sagen über dem Fall Profitabilität

00:14:05: also selten dass das ein Käufer der im dich in der Mehrheit kauft Lust hat noch Verluste zu finanzieren und

00:14:15: ab nach einer gewissen Zeit brauchst du auch gewisse Profitabilität im Unternehmen die durch ihn einfach gezeigt haben muss das dann Welpenschutz denke ich auch

00:14:23: irgendwann vorbei und diese ganze ausprobieren Phase solltest du dein Geschäftsmodell gefunden haben

00:14:28: heißt aber nicht dass man nicht trotzdem noch in gut Anlagevermögen sind nicht so das Thema aber in Wachstum oder zwischen Kundenakquisition vorab investiert.

00:14:38: Beim E-Commerce ist es nicht unüblich dass man.

00:14:42: Janek und akquisitions kosten Hand die sich vielleicht erst nach 12:18 Uhr Monaten amortisieren also es muss dann vorfinanziert werden genauso wie auch Warenbestand vorfinanziert werden müssen also es glaube ich sie alle sind sie klar darüber dass man noch mal Geld rein schießt um

00:14:56: Wachstum mitzufinanzieren aber ich glaube bei gerade beinahe ganz oben im exit geht dann sollte man schon Profitabilität gezeigt haben.

00:15:06: Natürlich auch zeigen dass man weiterhin klar von Wachstumskurs ist und diese Kombination macht es dann für polizia locale verspannt.

00:15:16: Spannen Segment irgendwie du es ist ihm auch kurz gesagt ist ja.

00:15:20: Foodspring Anmarsch was war damals noch mal die Größe hier in Alaska nicht mehr so kann ich nicht mehr das ein paar hundert Millionen ja so es war ein paar hundert Millionen.

00:15:29: Wenn dann der letzte große Excel im im Food Bereich an die man sich irgendwie erinnert ist dann nämlich Flaschenpost gewesen und ja da wurde ja kommentiert das nicht mehr da da war ich glaube das hat sich im Nachhinein hat sich das so ein bisschen bereinigt und.

00:15:40: Aber trotzdem ein großer dreistelliger Millionenbetrag das war ja immer so die großen access.

00:15:45: Cases in Deutschland in den letzten fünf und 15 Jahren ja jetzt mal mit euch in den cases IWC also ich glaube.

00:15:53: Sie wie sie ist irgendwie noch ein Fachwort Sonne aber du hast gesagt es ist der größte private equity vor eigentlich Europa.

00:16:00: Ja wie gesagt ich möchte nicht zu sehr über den die den dir im Detail sprechen weil wir das vereinbart haben was ich gleich in der Stadt trotzdem verraten darf ist,

00:16:12: natürlich sind wir fürs wir sind für Sie wie Sie viel zu klein und wir sind Teil einer beim Bild Strategie geworden die ist sie wie sie aufgesetzt hat.

00:16:22: Und ja das Gehirn wir halt noch mal dazu und das ist meiner Meinung nach auch ein perfekter fit.

00:16:27: Dann für deren Strategie und die die exit die du vorher genannt hast also gerade Flaschenpost.

00:16:34: Amanda Konzern da weiß ich auch noch das dagegen richtig sobald ich habe ihrem auch sogar noch WhatsApp hin und her geschickt.

00:16:42: Mit anderen Gründern wirklich so ein straighter Mehrheit Verkauf war jetzt nicht der große Investition drin was hat sich auch schon genial wäre oder ging so richtigen Druck finde ich so durch die

00:16:55: die Gründer Landschaft dass ein deutsches Unternehmen das auch nur in Deutschland geblieben ist nicht auf coca-Cola hat man gelesen weil auch noch mit dann dran beteiligt dass ich dann einen Familienkonzern da so durchsetzt und die Mut hatte die Mehrheit zu kaufen war schon

00:17:09: war schon besonders und auch

00:17:11: ja wie du Berlin dir angesprochen hast foodspring Anmarsch war auf jeden Fall auch ein besonderer dir es ist schon meiner Meinung nach echt noch mal eine andere Qualität.

00:17:20: Über ne Finanzierungsrunde hinaus natürlich auch bombastisch ist aber es zu schaffen über einen Mehrheit Verkauf von bis zu 100 % oder 100% oder eine Messe dir wirklich dann neue,

00:17:31: komplett neue Eigentümer Kultur zu schaffen dass du so viel Vertrauen aufbaust.

00:17:35: Und auch so viel Nachfrage erzeugt dass jemand sagt kommen ich möchte das ganze Unternehmen ohne bin auch bereit die bestehenden Gesellschafter.

00:17:44: Die Offerte samt Gründer halt auch auszubezahlen weil da weil wir es uns zutrauen dass wir uns integrieren weiterzuführen ja und ich will ein sehr schlecht noch mal vorher ich glaube dass er so negriden ja mit vielen für Menschen die man liest überall große Finanzierung von unserer.

00:17:58: Aber eine Finanzierungsrunde ist ja nicht nur ein Vertrauensvorschuss mit der Wette dass dein Unternehmen Zukunft mal Umsätze provital Umsätze generiert und,

00:18:06: ich meine ich betont aber nur weil ich höchste Anerkennung Gewerbe du hast ja geschafft ein profitables Unternehmen zu bauen erst zu verkaufen was er eigentlich die unternehmerische Höchstleistungen ist von daher finde ich langweilig ich betone Sachen aber für die super spannend und

00:18:19: auf jeden Fall Glückwunsch san an der Stadt an vielen anderen Stellen an dich jetzt hast du gesagt.

00:18:25: Was sind die Eckdaten für für den Verkauf eines Unternehmens auf jeden Fall Profitabilität man soll den positiven Cashflow haben das heißt.

00:18:32: An der Stufe ist das okay das hatte die rehab Termin ein Berater habt ihr einen gehabt der hat euch betreut.

00:18:38: Wie funktioniert dieser Patch Prozess das ist ja jetzt nicht und wie Fundraising und ich mache 10 bis 20 Slideshows gesagt es gibt mir murandum das ist deutlich ausführlicher.

00:18:48: Erzähl mal 50 bis 80 Seiten was ist da irgendwie dran Geschäftsmodell Markt Wettbewerb was gibt's noch für Eckdaten die irgendwie wichtig sind.

00:18:56: Es ist die,

00:18:58: für unser Geschäftsmodell Nicolas Geschäftsmodell es ist die Relation zwischen Kunden Akquisitionskosten und customer-lifetime-value also wie viel Geld gibst du aus um Neukunden zu akquirieren

00:19:09: und wie viel wert schaffst du damit Neukunden zu akquirieren.

00:19:14: Anders nur nimmt niedrig die diesmal sehr stark gefragt ist um zuzusehen wie hoch sind ist der Kunden wert.

00:19:21: In einem Unternehmen daran.

00:19:25: Klar wenn du zehn Jahre am Markt bist wirst du auch jetzt zu verstehen und wo ein wo die Zukunft hin geht es immer sehr wichtig.

00:19:32: Und dann das Fett in den meisten Meetings auf geht's immer sehr schnell auch um die Person also gerade in einem exit process.

00:19:42: Ist es so dass der Käufer die Käuferin um sicherstellen will dass der Typ das Team weiterhin super incentiviert ist und weiterhin Vollgas gibt und auch Lust auf den Tierladen sich für sich persönlich jeder doch eine Perspektive sieht.

00:19:56: Und da,

00:19:57: ja das glaube ich dir so eine Spannung die auch immer in die Meeting steigt dann halt dann wird die Person einzeln gefragt werden entweder direkt oder auch so zwischen den Zeilen

00:20:07: wie sieht ein halt irgend in die Zusammenarbeit sehen uns macht nur noch total viel Spaß in dem Bereich dann über Synergien zu sprechen dann gibt es auch

00:20:14: zwischen Corporates und Offroad equity noch mal eine Besonderheit.

00:20:19: Bei Blitz klar haben die gleichen Geschäftsfeld haben die gleiche Geschäftsfelder und dann überleg mal möchte man das im integrieren oder nicht.

00:20:27: Und bei Patek wie dieses spannende halt das Thema Bayern Bild die haben halt die Qualität sehr stark in dabei zu sein weitere Akquisition zu machen und so oft bei dir dann auch auf der.

00:20:40: Auf der Agenda sie sagen hey wir haben nicht nur dich sondern das wäre allein stehen zu klein können wir noch was dazu kaufen und daraus dann eine größere story bilden,

00:20:48: halt andere gar nicht über zusätzliche Akquisition und das ist eine Qualität die vereinte halt equity da mit einbringt.

00:20:55: Und dann bist du Teil etwas um was denn halt größer wird wo dann zusätzliches Kapital einfließt.

00:21:03: Und das ist dann für viele die mit an Bord bleiben sehr spannend und die dann incentiviert Wahnsinn.

00:21:09: Das kann man ja alles nachhören also die die größere Stadt Aegi von zivilisiert Christian Wolf ja im über immo mehr Podcast erläutert der gesagt hat ist sie wie sie hat als erstes glaube ich more nutrition heißen sie uns ESN.

00:21:20: Das nähe von hamburg gekauft und haben dann nicht mehr erwähnt got7 dazu geholt.

00:21:25: Jetzt ist quasi food ist ein weiterer Ergänzung also es ist ja es ist ja eigentlich 1 1 1 1 foot Imperium quasi was der jetzt

00:21:32: zusammengebaut wird mit einem mit einem großen purpose und jetzt Ihr denkt wahrscheinlich auf jeden Fall diese Delikatessen Segment hat Vorrang gehabt als ich mein ich hab euch die super positioniert also wir sind im Bereich Nachhaltigkeit sehr stark und im Bereich am healthfood aber mit natürlichen Inhaltsstoffen und wenn du es nicht plump sagen willst und dass er die

00:21:51: Pilates und Yoga Frauen die bei foodist bestellen.

00:21:56: Und wenn du den Vergleich auf ziehst würde ich dir ja sagen wir es an sins dann die Fitness Leute und bei more nutrition die die halt Zucker sparen abnehmen wollen und alle drei Brands wohl dass ich das jetzt zu stark bewerten.

00:22:09: Also positiv bewerten wir weil ich einfach mit dir nicht äußern möchte

00:22:14: haben halt was meine Beobachtung heraußen sehr starke zwischen Media-Strategie sind sehr starken influencer Marketing und sehr starke brands,

00:22:21: Garbsen Audi mit paar Meter Reifen sowas ihr sie war da ja auch prädestiniert dafür reif ist Stefanie Giesinger Sarah Harrison novalanalove Melissa Marisa Hofmeister Lisi & Co aufwärmen.

00:22:36: 200 implants also mit ihm zusammengearbeitet habe unten im gewissen Stamm auf der regelmäßig.

00:22:41: Und haben dann ja auch angefangen co-creation zu bauen also Produkte zusammen mit Influenza zu entwickeln.

00:22:49: Die waren sehr erfolgreich geglaubt haben auch wir sogenannte Drops da gibt es auch eine Parallele auf jedenfalls zu er an dem besagten Monat für schon ESN dir immer sehr schnell auch ausverkauft waren.

00:22:59: Und ich meiner Meinung nach ist das wirklich ein sehr sehr guter Mensch und bin echt gespannt auf die Weiterentwicklung da zu beobachten genau wir kommen am Ende noch so ein bisschen zu den Trends was was du da irgendwie siehst jetzt mal m.ok pitch

00:23:14: verstanden 50 bis 80 Seiten der zweite Schritt ist ja jetzt eine so ein bisschen so eine long und short list am potentiellen Käufern aufzubauen denke ich mir als ich mein jetzt denken zurück lass uns ja im Sommer

00:23:24: da stand ja noch nicht fest wäre es am Ende quasi wird oder wie das Ganze ausgeht richtig also nerv mich jetzt von unserem Deal wenn glaubst man man sollte vorab erstmal ne.

00:23:33: Die generelle strategische Entscheidung treffen und zwar.

00:23:37: Möchtest du tun dass info Memorandum in der Art Postwurfsendung erstmal an den Riesen Verteiler senden und gucken.

00:23:45: Ja genau der weiß an und wer meldet sich hat den Vorteil dass natürlich deine Chancen maximal groß machst gleichzeitig aber auch das Risiko hast das wenn es halt nicht,

00:23:59: sehr gute response darauf gibt.

00:24:01: Du auch nicht so ein bisschen verbrannt bist da spielt sich auch schnell rum und dann mehr am Hut sie sind immer noch im Magen haben alle angeschrieben und du hast es jetzt nicht unterm Radar gemacht und wer hat sie ja sichtbar.

00:24:11: Am für die Sehne oder gehst du eher gezielt davor und überlegt sie Jacke wer würde innerlich sehr gut passen und hast vielleicht eine Liste mit.

00:24:21: Beim fünf bis zehn kann die dann hat vielleicht auch inbound Interesse also Leute die dich anschreiben sagen wie sieht's aus und einige oder nächsten Schritte und wollen wir mal sprechen.

00:24:29: Und das ist nur Grund das entscheiden die man im Gesellschafterkreis erstmal treffen sollte und auf Rauchen wir allen mit dem NBA Beratern absprechen sollte.

00:24:37: Genau und dann gibt's halt das EMAS rausgeschickt wird die Vertraulichkeit für morgen die wir gesprochen haben die ersten Mensch mit Präsentation und dann im Anschluss.

00:24:47: Verstehst du auch ein prozessbrief also es gibt klar definiert der Timeline hey wir wollen bis zu dem und dem Datum wollen wir.

00:24:57: Mensch mit Präsentation machen.

00:24:59: Dann ab dann bitte im indikative Angebote abgeben also eine Flächen genaue Zahl und Range was für ein Kaufpreis ihr euch vorstellen könnt wie viel Prozent auch wolle

00:25:09: vielleicht auch gar keine Prozente sondern wir wollen einen guten Gewissens haben und Mützen erster dir und dann auch mit verfassen was habt ihr damit strategisch vor,

00:25:18: also so bist du dann ist er ja auch ne.

00:25:20: Ja dann schreiben was ist integrative Angebot über die Zahl hin aus soll auch inhaltlich was soll damit passieren damit dann wiederum die Gesellschafter Gesamtbild haben und es besser einschätzen zu können denn das Kandidaten die von 2. in Frage kommen ja oder nein.

00:25:36: Ja und dann ist steht in den prozessbrief auch drin wie lange man Scheidung dann Hand Feedback zu geben

00:25:44: mit jemandem weiter gehen möchte weil dann der nächste Schritt die unternehmensprüfung die sogenannte Typ Dilligence ist

00:25:52: Wodan ab dem Zeitpunkt auch potentielle Käufer wirklich kosten generieren indem sie dann Anwälte und Berater engagieren die dann deine Firma prüfen und.

00:26:02: Ja das ist dann der der nächste Schritt und lass uns mal über Zeit und dann rüber kosten sprechen also

00:26:07: was ist so generell gesprochen was ist so was willst du sagen dass du best-case also kriegst den Unternehmen drei Monaten verkauft oder ist und genereller Prozess

00:26:16: dazwischen ich sag mal 9 bis 24 Monate gibt's da gibt's das untrennbar du hast gesagt es wird irgendeinen Simon vorgegeben wie lang ist so ein generell gesprochen also ein Verkaufsprozess wie schnell wie langsam kann es gehen.

00:26:31: Ich glaube wenn es jetzt mal die einzelnen Schritte durchgehst ne also Ansprache Materialien aufsetzen.

00:26:40: Feedback abwarten,

00:26:42: dann nimm die ersten Meetings machen dann müssen die es natür Interview sich besprechen und Angebote abgeben Typ der Legends dauert halt auch gerade bei Unternehmen den sowie Viren Tick älter sind Nestoria haben muss auch mehr geprüft werden.

00:26:56: Allein schon das dauert zwei Monate bestimmt ich glaube du bist so so ein Gesamtprozess in der Regel nicht unter dem halben Jahr rechnen solltest.

00:27:06: Und das ist auch hinten raus die natürliche Grenze gibt weil irgendwann ist es auch gut dass es der Prozess vorbei ist.

00:27:14: Egal wie also entweder vorbei in dem Verkauf wird stattgefunden mal sehen schien ja man möchte es oder vielleicht ist es auch so dass nicht der perfekte Käufer sich ergeben hat warum auch immer vielleicht ändern sich Markt Umstände vielleicht deine Meinung der Gesellschafter.

00:27:29: Da muss man es auch wieder rausziehen weil es glaube ich nichts Schlimmeres gibt als zu lange im Markt unterwegs zu sein und diese Gespräche zu führen und gleichzeitig auch nicht vergessen ist auch eine sehr hohe Belastung für das Team also es ist.

00:27:42: Gerade nicht das Management-Team und Erfurt gesamte Team so dass man eine höhere Anspannung und top hat.

00:27:48: Und ja sind wir auch zeitintensiv ist in die Mensch und Präsentation zu sein und auch dann den Rückfragen die kommen und

00:27:56: die Nachbereitung nach dem Coaching das mal rüber mach hier noch mal eine Analyse und auf Werte Auswertung und so weiter dass wir uns nicht ins Team weitergeben die wiederum teilweise von ihren Teammitglieder auch noch mal zu Arbeit brauchen also das fordert schonende,

00:28:09: mehr als nur irgendwie zwei drei Leute beim in den Team sondern mehr und dann musst du dir auch überlegen wie lange wird heute diese Doppelbelastung auch in den Teams führen

00:28:19: suche das hört sich an wie ein wie ein Vollzeitjob einig und das muss ja parallel noch zum operativen machen genau und gleichzeitig überleg dir mal die Opportunitäten also du setzt die.

00:28:28: Der schlaue externe Berater die Gesellschafter,

00:28:33: und das Managementteam du setzt alle klugen deine klügsten Köpfe und auch teuersten Mitarbeiter setzt du darauf dann mit dem Ziel so möglichst.

00:28:43: Den besten Käufer zum besten Preis und besten Konditionen Summe zu finden,

00:28:48: stell mal vor uns machst diese ganze extra bei den ganzen Nachtschichten und denkst nachweisen,

00:28:54: die kommen jetzt Internationalisierung AG wir könnten wir eigentlich noch welche Eigenmarken sowie hohe noch mehr Marge raus wie können sie Kunden zufrieden am ach also irgendwann willst du auch wieder

00:29:03: diese ganze Zusatzarbeit für dein für dein Kerngeschäft investieren und nicht für diesen Videos Sonderprojekt ne,

00:29:13: am gewissen Zeit. Deswegen wir am das finde ich sollte man als als Management auch immer mitberücksichtigen die Opportunitäten.

00:29:20: Jetzt hast du's okay jetzt hab mal ein bisschen verstanden was und ein Prozess ist und es dauert einfach ne also eine Prüfung ist ist einfach nicht abgeschlossen sind Datenraum ist du Dilligence es gesagt.

00:29:29: Es ist ein großer Prozess.

00:29:31: Jetzt hat man mal quasi gesagt ok jetzt ja das ist so gerade parallel Darwin weißt du gar nicht auf dich alle zuhören und höre wissen dass ein Datenraum ist also das ist jetzt nicht

00:29:40: ein Zimmer das man rein geht das früher schon wahrscheinlich vielleicht kommt sogar daher aber ja das ist zentral abgelegt die im ganzen im Unternehmensdaten,

00:29:50: kann überall nicht Gesellschaftsgründung Businesspläne wichtige Verträge genau vielleicht sowas wie Markenrecht Lizenzen und so weiter.

00:30:00: Und die sind dann öffnest du dieses diesen Datenraum für potenzielle Käufer die Interesse haben aber den erfindest du ja erst nachdem sie ein indikatives Angebot haben das heißt man sagt okay ich habe 10 potenzielle Käufer gefunden.

00:30:13: Ähm alle 10g mit dem Gebot ab ne auch basieren auf deine Angaben die du davor gemacht hast und die liegen dann irgendwie dann sagst du natürlich für dich okay ich will die kannst du drei nehmen nimmst nur einen davon mit wie viel machst du diesen Prozess Eingeweihter.

00:30:26: Ja ich denke mal in der Regel sollte man nicht mit zu vielen das machen weil du musst natürlich auch alle managen

00:30:33: und gleichzeitig sollten es auch nicht zu wenige sein weil du natürlich auch zwischen den potenziellen Käufer einen gewissen Wettbewerb

00:30:40: behalten möchtest ohne dass du natürlich sagst wer es ist aber klar stellt sich dann auch die Frage hey mit wie vielen seid ihr denn gerade wollt ihr denn den tüttelig und gehen oder ein potenzieller Käufer,

00:30:51: fordert dann manchmal auch ist eine Verhandlungssache wollte meinem auch Exklusivrecht sozusagen auf den Deal

00:30:58: wenn er in die Tüte Elegance geht und dann auch ja Kosten in die Hand nimmt um diese Prüfung durchzuführen also ja also ich.

00:31:07: Ja ich würde sagen vielleicht so eine goldene Mitte 3 und unter mich davon wie ist es bei uns in der Realität abgelaufen ist aber ja so will ich es einschätzen.

00:31:17: Ok indikatives Angebot abgeben verstanden du Dilligence und jetzt sagst du jetzt läuft hier für alle Parteien also nicht mehr nur für euch sondern auch für die Käuferseite jetzt läuft der ehrlicherweise erst die Kosten nur weil jetzt schicken sie auch ihre intern Berater und sowas los ihre Anwälte,

00:31:32: es werden über zwei Monate hier Dokumente geprüft das wären presentation anschaut was würdest du sagen was verdient und man ey Berater

00:31:41: im Schnitt also ist es dann im jeden Prozentsatz an dem man sich orientieren kann von so einer Transaktion gibt's da ME

00:31:48: stundenbasierte Tages Löhne was was ist da so das Gefühl was kommt für mich als als jetziger Gründer womit muss sie eigentlich Plan so ein Zucken was kommen für Kosten auf mich zu für beide Seiten auch.

00:32:00: Ich würde sagen generell hast du erstmal die Anwälte die auf nachdem Stundensatz arbeiten.

00:32:09: Anbei den mnt Beratern das ist in der Regel so dass die komplett auf einen variable variable incentiviert sind.

00:32:18: Also ein Prozentsatz vom tatsächlichen Verkaufspreis.

00:32:22: Und ähm ich kann dir das gar nicht so komplett sagen wie der jetzt immer genau ist es natürlich auch zum Teil verhandlungs.

00:32:31: Thema am aber so weiß nicht oder was Beziehung wann Schätzung abgeben für Prozent das sind richtig ich will mal sagen so zwischen.

00:32:39: 3 bis 5% würde irgendwie so sehen ja also eher weniger als drei also schon unter drei aber gleichzeitig sagen wir mal schmeißen öffne Zahlenraum bis ist eine Transaktion.

00:32:51: Was einfach zu rechnen 50 Millionen und davon dann 2%.

00:32:57: Ja ist auch 1000000 Euro na ja ja okay also der dass das heißt es ist auf jeden Fall der Mann einfach hat es auf jeden Fall auf deiner Seite.

00:33:06: Und hat da hat da den den Incentive möglichst ohne Kaufpreis zu treiben

00:33:11: jetzt hat mir den MNL berate jetzt jetzt laufen die Kosten im Büro für die Gegenseite die dann irgendwie sagen alles klar

00:33:16: ich habe jetzt ich habe jetzt meine Anwälte jemand drauf jetzt mit serious das ist doch früher als Firma dann auf der Moment wo man merkt ob der jetzt wird's ernst also die sind soweit schon gegangen

00:33:26: die Wahrscheinlichkeit dass sie das ganze Ding jetzt abschließen ist ja um ich sag mal sagen um 50% gestiegen trotzdem gibt es wahrscheinlich immer noch Nissen to Dilligence Prozess.

00:33:36: Faktoren wie Timing was ist emigratis Marktumfeld gab sie mir gerade ein krasses signaling was ich mich super schlecht ist also wenn man sie in die IP raus gerade anschaut also es ist es Rasen ja alle alle alle Wachstumsaktien Rasenmäher gerade im Keller das heißt momentan geht niemand an die Börse.

00:33:51: Welchen Faktor hat welcher Faktor bei euch das Thema Timing ihr letztes Jahr 2020/2021.

00:33:58: Miss Schweiz wenn ich mit gesagt hat da haben was er sagte fliegende fliegende Schweine haben das Heft ja du kannst Nicolas gerade eilig nicht viel falsch machen soll was heißt keimelmayr 1 2021 komplett auf eurer Seite.

00:34:11: Ja genau also ich glaube schon dass es ist externe Faktoren gibt die die die Rente helfen können oder auch deine ändern denn die und dann waren los Position blockieren,

00:34:23: die das was 20-22 Aufgaben Ende Februar war jetzt der Einmarsch in die Ukraine.

00:34:30: Und es war gefühlt sowie so als ist im Februar auf A20.

00:34:37: 20 der Corona ja so die ersten News kam so richtig einordnen was macht das eigentlich mit der Wirtschaft das macht das mit der Geldpolitik konntet erstmal keiner.

00:34:47: Und dann sind erstmal super vorsichtig aber nicht ja also das glaube ich hat bei vielen die im Markt waren ja.

00:34:58: Wann nicht förderlich für für den dir weil dann viele Pappritz natürlich intern erstmal wieder stärker mit sich selbst beschäftigt sind und auch eine gewisse Risikofreude abnimmt.

00:35:10: Weil sie sich erstmal sortieren und dafür neu aufstellen müssen,

00:35:15: stell dir mal vor du hast einen an Unternehmen was dann kaufen du es jedes mir am Steuer schon starkes Osteuropa Geschäft.

00:35:21: Dann vergessen jetzt ja nach Kassel oder Unilever an die sind seit Monaten beschäftigt ihre Lieferkette Produktion in Osteuropa überhaupt

00:35:31: am Leben zu halten oder generell Lieferkette nachher wieder zuverlässiger werden zu lassen ja genau

00:35:38: also je ruhiger eigentlich sozusagen da Police stickers markenfeld ist desto besser ist es für den Deal in jeden Fall.

00:35:46: Aber ja das denke ich mal auch dann die Kunst in den Verkaufsprozess den Druck hoch zu halten und sich davon dann nicht zu sehr irritieren zu lassen sondern dann sein prozessbrief die mal aufgesetzt hat

00:36:01: auch stringent weiterverfolgen und nicht das sieht mir den nach außen geben hey ja wir sind jetzt auch verunsichert verunsichert oder.

00:36:09: Ja dann komm natürlich auch die Frage was für ein Einfluss hat das für euch jetzt also hat es negativen Einfluss auf euer current trading Sattel Stichwort.

00:36:19: Natürlich zwischen den Zeitung als erstes Mal ein Businessplan abgibst mit Plan und dann dagegen stehen den ist zahlen.

00:36:25: Und der Prozess geht dann haben wir gesagt vier bis sechs Monate z.b.

00:36:31: Wird natürlich auch immer wieder abgefragt und steht dir wirklich da war ja versprochen habe erfüllt ja oder nein,

00:36:39: und das noch ein bisschen Indikator dass du in vor allem in dem Zeitraum in den Gesprächen immer dann können Trading mindestens erfüllst.

00:36:47: Ich glaube es ist auch also.

00:36:49: Sieht dir gar nicht so rum erzählen in dem Moment also es wird bringt er du musst ja wirklich einen nüchternen pitschemann vormachen mit Zahlen also das ist ja nicht wie also ich glaube einfach wenn du Van raising Mast,

00:36:59: dann bist du ja eher auf Fantasie Zahlen so und sagst ja wo ich irgendwie mal den fünf bis zehn Jahren landen kann ja,

00:37:05: dann frage ich die Mission der Prozesse Sonnenschein okay was hast du den letzten zwei Wochen gemacht um vier Wochen gemacht aber er gibt nicht den Businessplan den du unbedingt in der Höflichkeit dagegen legen kann,

00:37:13: bei euch ist das ja wirklich ganz klar ist er schafft ihr das so schafft ihr das nicht und ja du deine credibility Damon dem Käufer gegenüber aufbaust ja also du tust ja wenn du sagst auch kein Gefallen damit dass wenn du dich Opa zahlt sich also irgendwas Perspektive Business Angel,

00:37:27: selbst wenn du eine Zitrone gemacht hast und eine super hohen Bewertung und gerades Marktumfeld schwieriger Würsten rennst du jetzt gerade er in der.

00:37:34: Du Pech hast eine down round rein oder du musst noch mal auf der gleichen Unternehmensbewertung von deinem Bestands Gesellschaftern Geld einsammeln und dadurch steigt dann doch deine Verbesserungen als

00:37:44: als Anteilseigner und die die Stimmung das Vertrauen ist erstmal etwas leichter gedämpft.

00:37:50: Bei einem Verkauf von Unternehmensanteilen vielleicht gibt's da auch so ein.

00:37:56: Eine Fehleinschätzung von vielen die man vielleicht noch mal klarstellen sollte also noch einmal nicht dass es bei uns jetzt so gelaufen ist aber generell wenn du.

00:38:05: Die Anteile im eigenen Anteile verkauft gibt es auch oft mit Einteilung des

00:38:13: der Kaufpreiszahlung also es heißt nicht unbedingt dass jemand damit ein Geldkoffer steht und du eines dich an dem Tag auf'n Unternehmensbewertung und alle deine Anteile werden an dem Tag verkauft und du kriegst an

00:38:26: weiß nicht ein Tag später dann das komplette Geld überwiesen sondern es kann auch sein dass es einen Basis Kaufpreis gibt.

00:38:33: Haben und dann gibt es eine sogenannte transition Phase,

00:38:37: in der dann Integrationsprozesse stattfinden der Käufer die Käuferin auch noch mal sicher gehen dass.

00:38:44: Ja das da jetzt nicht irgendwie noch mal key employees abspringen oder jetzt bin um 2 Uhr schon be-to-be Sektor bist

00:38:50: irgendwie nach dem sogenannten signing

00:38:54: also Vertragsschluss noch mal irgendwie ein ganz großer be-to-be Kunde abspringt oder lassen Sie eine Verhandlungsposition dann auch in dem Kaufverträgen dass dich die

00:39:06: Käuferseite natürlich probiert auch eine gewisse Sicherheit einzubauen dass sie ja ihre Zahlung vielleicht noch mal

00:39:14: irgendwie teilen können und nicht alles am Tag des signing sozusagen fällig ist und dadurch tust du dir auch immer aufs Thema zurückzukommen keinen Gefallen wenn du dich oh was hältst,

00:39:26: weiß dann doch auch oft dazu kommt das ne ne das Traumschiff vereinbart werden die dann einfach nicht in voller Höhe kommen wieder Meilensteine gekoppelt sind bei Schweizer zu Asche gekoppelt sein dann wieder nicht kommen also.

00:39:38: Kann ich auf jeden Fall keinen dazu raten.

00:39:42: Verstanden jetzt sind wir beim du Dilligence Prozess und jetzt gehen wir davon aus quasi die die Käuferseite hat alles geprüft sagt es ist alles in Ordnung wir wollen es machen das indikative Angebot was sie abgegeben haben das stimmt das passt so für uns.

00:39:55: Da kommt zum signing das ist ja ein toller Tag der Vertragsunterzeichnung hier.

00:39:59: Da sagst du das ist aber noch nicht der Tag an irgend irgendwie der der Koffer Geld über übergeben wird ja kann schon auch wenn der Kaufpreiszahlung einhergehen.

00:40:07: Gibt's bestimmt auch Fälle wo deine komplette Kaufpreiszahlung da ist in der Regel probieren dann die Käuferseite,

00:40:14: das noch irgend ich Sicherheiten einzubauen und dann ist noch mal eine gewisse.

00:40:20: Ja Übergangsphase zwischen dem seine den kaufvertragsschluss und den clothing oder wirklich alles auch besiegelt ist.

00:40:28: An das können z.b. auch externe Faktoren sein die in der Zwischenzeit dann

00:40:32: geklärt werden müssen die man vorher vom sein ich nicht noch zeitlich klären konnte indem ein Beispiel Bundeskartellamt also muss manchmal noch eine Transaktion zustimmen ab gewissen Höhen dann brauchst du noch mal

00:40:43: dann da die Freigabe bis zu 1 closing am durch ist.

00:40:48: Auch Arbeitsverträge die überführt werden von Mitarbeiter MitarbeiterInnen haben oder wir alle also.

00:40:58: Gibt halt noch Faktoren manchmal dir dazu kommt immer nicht alle vom seine geschafft glaube ich ist Interesse aller.

00:41:05: Auch du diese Übergangsphase möglich kurz zu halten weil ein.

00:41:11: Auf dem Papier sozusagen ist man noch selber in charge aber irgendwie auch nicht,

00:41:16: und das ist dann so sonst Schwebephase dies gewohnt wusste euch gut dass dass man die,

00:41:22: probiert auch nicht zu lange werden zu lassen wo du immer 1 Stunde Unterschied hast wenn ihr zu technisch wird ist das warum ziehen Jungs Klo sind nicht überein stimmt sowas ganz stupides wie.

00:41:35: Am Bilanzstichtag oder Monatsanfang Monatsende also sowas benutzt du auch also du unterschreibt den Vertrag am also immer 12.

00:41:44: Des Monats ist finding setzt du meistens Clothing auf

00:41:48: Monatsende oder Monatsanfang ne genau also da gibt's immer noch mal in der Differenz

00:41:54: insama Cordia mit dem Prozess verstanden von Pitch Deck erstellen 50 bis 80 Seiten über Eminem Berater über wie schicke ich eine short und long Listen rum wie kommuniziere ich

00:42:05: wie startet man am Ende quasi auch die ernsten teilte die ganze du Dilligence wo Kosten auch auf Käuferseite verstehen und seinen und Klausing jetzt ist irgendwie die spannende Frage auch immer

00:42:14: woran orientieren sich solche Bewertung also

00:42:17: Garden Inn in so einem Kreis der Mann an die Börse guckt dann sind es irgendwie dann werden der zukünftige Cashflows oder da gibt es eine e bitte Arm multipel vielleicht hast noch mal so 3.

00:42:28: Technische Herleitung Möglichkeiten wie man wie man sich so einer Bewertung so einer filmbewertung dann am Ende nähern kann.

00:42:35: Ja also im Grunde genommen gibt es zwei Bewertungsansätze und das eine hast du ihm schon gesagt dass der Multiplikatoren Ansatz

00:42:42: was sind die was nimmst du da als im Kennzahl entwirren Umsatz multiple also du guckst dir an

00:42:49: am aus dem letzten Geschäftsjahr oder ist die letzten 12 Monaten wie war dein Umsatz und setzt dann Faktor drauf von z.b.

00:42:59: Zwei bis drei dann Umsatz demnach je nach Branche und wenn man sich jetzt ernst saß angucken lassen ja oder

00:43:05: jemand personio was haben wir für eine Bewertung sechs Milliarden und die waren jetzt was habe sie letztens kommuniziert

00:43:10: machen ja 60 Milliarden Umsatz also das ist ja es ist ja teilweise absurd je nachdem welche Branche man Sicherung genau und auch ist ein schönes Beispiel jetzt wenn es personio dir anguckst das ist Vito Pisa und dort sirdan

00:43:24: als Umsatz der AAA Annual an annual recurring revenue und das ist ein sehr werthaltiger Umsatz deswegen das ist echt gut dass es ansprichst

00:43:33: es heißt immer so sum of the parts also nicht jeder Umsatz hat auch die gleiche Werthaltigkeit

00:43:41: sagen wir mal du hast einen Online-Shop und verkaufst Fremdmarke dann dir die wird

00:43:47: einem anderen multiple Versehen als wenn du einen eigenen Online-Shop hast und dort eine Eigenmarke verkaufst das wiederum wird auch noch einem anderen Umsatz Versehen wenn du

00:43:56: eine Eigenmarke hast die du über Amazon Verkaufs und darüber Umsätze generiert und wiederum Abo Umsätze die wiederkehrend sind haben noch mal einen höheren bewertungsfaktor also du derzeit auch nicht nur Sturms und Wert von irgend Ettal 23.

00:44:12: Am vom Umsatz dann guckst du auch an was die Werthaltigkeit des Umsatzes die nicht eigentlich gerade bewerte und scheidet schneidest dein Umsatz sozusagen in Scheiben

00:44:22: ja ich habe das in der Verwaltung habe ich auch mal quasi gegoogelt was ist zum E-Commerce multipel und ich glaube das kann jeder beim bei Google selber eingeben

00:44:29: davidsohn E-Commerce Müllkippe von dreieinhalb bis 6 Uhr angegeben also das heißt es gibt auf jeden Fall eine Spanne Segment abhängig Eigenmarken abhängiger so viele Faktoren

00:44:38: aber ja man kann sie dem ungefähr bisschen orientieren ich glaube das auch einer der Gründe warum viele Unternehmen gerade in den Beach besaß Bereich gehen weil du mit.

00:44:48: Sag mal relativ niedrigen Umsatz sehr sehr hohe 5 Bewertung erzählen kannst du weißt einfach besonders nachhaltig und wertig ist ja genau total die,

00:44:57: also sehr gut planbar und natürlich auch Ruhe Martian hat denn du jetzt z.b. auf,

00:45:05: das was an externen Markteinflüsse führen,

00:45:09: Einfluss auf jetzt dein Excel Prozess nehme mal das Beispiel Ukraine Krieg und damit einhergehend die steigende Inflation und die steigenden Zinsen.

00:45:21: Auf einmal hat capital wieder einen Wert.

00:45:25: Und was mal in der in der Branche beobachtet ist ein Trend weg von umsatzmiete Pilz die akzeptierter waren.

00:45:34: Als Kapital noch günstig war und alle halt auch in so einer Wachstums Stimmung war und nicht in einem Rezension hinzu über die Armut der Pilz.

00:45:44: Und teilweise sogar hin und dass auch die zweite Bewertungsmethode zum Thema Cashflow also wie viel.

00:45:52: Positiven Cashflow generierte eine Firma eigentlich also wenn ich jetzt anschauen sind bist du schnell bei der DCF dass sie discounted Cash Flow Methode.

00:46:02: Du

00:46:03: setz jetzt in Investitionswert rein so was ist der Kaufpreis in dem Fall aus der Sicht des Käufers und dann machst du eine Planung guckst torische auf 10 Jahre wie viele Gewinne werden erwirtschaftet.

00:46:18: Und auch in welchem Jahr war ein Gewinn der jetzt,

00:46:22: zeitnah erwirtschaftete hat natürlich einen höheren Wert als den Gewinn der es später erwirtschaftete wird bei den das Kapital was du bekommst auch verzinst.

00:46:32: Und gleichzeitig aber auch und es tut sind sie nur gegen Rechnung muss das Auto ich auch im Kapitalkosten

00:46:38: anbei beim protecode Idiot ist es nicht unüblich dass ein wesentlicher Teil des Kaufpreises

00:46:44: auch mit Fremdkapital finanziert wird also der Ewald Equity Investoren gehen haben Verträge mit ihren Banken und leihen sich dann das Geld mit einem gewissen Zinssatz.

00:46:56: Und wenn der der Preis.

00:46:58: Ich habe die Vertrags Linien abgestimmt oder gewisse Zeiträume nur für sich auf Plauen Sicherheit zu haben aber ich denke jetzt mal so in Zukunft kann ich mir vorstellen dass die.

00:47:08: Dass die Bewertung.

00:47:10: Anforderungen steigen von Pride Equity Investoren am Wall natürlich die das Geld mit dem sie es nie eine Geld mit Intuition machen teurer wird.

00:47:21: Und gleichzeitig muss Nation gegen Rechnung aufsetzen.

00:47:25: Wenn du jetzt ganz stumpf einfach nur Kapitalrisiko abends dein Geld investieren würdest am Kapitalmarkt.

00:47:33: Was für eine sind die Temperaturen das muss ja nicht weil ich muss,

00:47:37: die Investition die du machst in ein Unternehmen das bei weitem übersteigen was du am Kapitalmarkt sonst generieren würdest an Renditen.

00:47:46: Kann man auch gerade googlen ich habe es mir in der Vorbereitung auch angeschaut also jetzt hast du es gibt's was ihr Avenue.

00:47:52: Multipen und EBT Abend und wir haben eben gesagt so ok durchschnittlich zwischen dreieinhalb und MI6 wird auf auf Umsatz inicom Bereich geschaut.

00:48:00: Ich habe jetzt vorher auch schon mal schaut auf Ibiza Abend dazu ein multipel zimmerschilder so 20 bis 30 also das heißt würdest du sagen das sind so die Spannungsfelder also ist ein ist krass ich mach ne Million gewinnen das heißt davon kann ich das 30-fache bekommen es werden verkaufsfrist und 30 Millionen.

00:48:14: Im Gegensatz zum Umsatz wo ich vielleicht 1 5 mg oder 20 Millionen Umsatz mache

00:48:19: und den mal zwei drei vier fünf oder sechs multipliziere also so so setze ich das zusammen ich glaube wirklich die

00:48:27: discounted Cash Flow Methode ist die deutlich genauere und ehrlichere

00:48:30: Methode die man ansetzen sollte weil du natürlich dann auch aufzeigen kannst Helma ich mache zusätzliche nächsten 10 Jahre noch Gewinne und hey ich bin auf dem

00:48:40: Modell was essen light is also du musst jetzt nicht große Investition in zu Produktionsanlagen machen oder in ein Logistikzentrum und soweit das muss er der Käufer denn für sich ja sonst auch theoretisch noch mal berücksichtigen in seiner

00:48:55: Empfindung für den jetzige Unternehmensbewertung wenn er weiß wo er in drei Jahren ist das gefährlich da müssen wir noch mal neu portionsflaschen kommen in sechs Jahren dies.

00:49:04: Und dann Internationalisierung das halt auch mal wieder Anlaufkosten und so weiter also dir ich habe es bessere Gesamtbild Christo über bin auf den Cashflow guckst und dann drinne 15 Jahre Sicht machst.

00:49:18: Ich glaube mein mein mein finance Prophecy TV letzten 10 minuten sehr gefreut haben dass er technisch wurde aber ich glaube hamswehrum sehr gut beschrieben eigentlich und jeder kann sich jetzt mal so ein bisschen einordnen was ist eigentlich für gängige Methoden gibt ja dann quasi

00:49:29: das Uni Mathe dann auch wirklich in der Realität was wieder angewendet zu verstehen lass uns singen Sprung machen.

00:49:39: Zum Thema Kiel Bewertung muss man emozione zu finden dann einig man sich auf eine Bewertung dann wird es bezahlt.

00:49:45: Jetzt mal ganz ehrlich was sind aber die häufigsten Streitpunkte in so ein Prozess also was sind wirklich die big buckle das ist ja eine Verhandlung also keiner sagt sich am Ende.

00:49:54: Ich schenk dir gerne 10 Millionen mehr für den Kaufpreis die versuchen dich doch.

00:49:58: Überall zu drücken auf beiden sein du versuchst deinen Preis zu pushen oder der man ey Berater oder sagt ich habe hier immer eine fixe Probe von

00:50:04: sag mir mal den 3% und auf der anderen Seite hast du die Käuferseite die Sache super interessiert aber ich glaube an Punkte XYZ nicht deshalb zahle ich,

00:50:13: 10 20 30 100 Millionen weniger wo sind da die interessens lagen die dann natürlich auch zur Diskussion führen können.

00:50:22: Wenn du ein info Memorandum raus schickst und dort dann auch dein Unternehmen zahlen noch dann dann Businessplan kommunizierst.

00:50:29: Ist es wichtig dass in der die Dilligence die Zahlen übereinstimmen also wenn du sagst hey ich habe schon so viele Kunden und das sind meine Marschen und das sind meine Gewinnerwartung und wir,

00:50:42: haben so und so viele Transaktionen im Monat und so lange dauert es ein Paket raus zu schicken und so weiter die ganzen Kennzahlen durchgehst.

00:50:49: Pandido im infomir norano rausgeschickt ist wichtiger sind itelligence sich matchen.

00:50:55: Natürlich haben die Berater die vom Käufer eingesetzt werden Interesse daran Risiken aufzudecken und auch aufzudecken und wo vielleicht Unstimmigkeiten sein können,

00:51:07: und das wird dann genommen als Diskussionsgrundlage um dann vielleicht auch einen Kaufpreis nachzuverhandeln,

00:51:16: und vom indikativen Angebot ab zu war ich noch mal sag hey das wusste ich vorher nicht und das hat sich natürlich ins XY rausgestellt das sind dann innen oder nach der Tüte Deutschlands fahndungs Punkte.

00:51:27: Passt nicht zu unterschätzen sind in Details also Details und Kaufverträgen z.b. hatten Verkäufer immer das Interesse.

00:51:38: Dann möglichst wenig Garantien abzugeben für das was er da verkauft und gleichzeitig haben zwischen Käufer Interesse möglichst viel Garantien zu bekommen von dem Käufer das ist,

00:51:49: glaube ich gar nicht so spannend in zur typischen Kapitalerhöhung Schrunden beim ice.de.

00:51:55: Gießkanne Verkäufer und die haben meist auch alle gar nicht so viel Geld ab wenn jetzt jemand seine Anteile verkauft und ist natürlich auch theoretisch Geld da um wir was rein zu holen.

00:52:06: MTM was noch so typische Streitpunkte.

00:52:13: Die aus uns überlegen sind die Feinheiten wahrscheinlich sondern ich glaube das ist also kann ich verstehen ist das nicht so besonders auf die stressige Phase also wo man eigentlich weiß man wann ist die dem Ziel schon sehr sehr nahe aber jetzt kommt die andere Seite sagt noch mal nee doch nicht und

00:52:27: man hatte sich emotional vielleicht schon auf einen gewissen Wert eingestellt und da kommt die andere Seite Meissnitzer okay jetzt jetzt jetzt jetzt muss ich mal hier noch paar paar Nadelstiche setzen.

00:52:37: Ja klar also Dennis kommt viele gibt in der deine Rückfragen dass sie dir zugeschickt wird und es ist wichtig in den Prozess sehr schnell zu antworten also das man auch aufrecht halten ja und auch zeigen dass du deine Zahlen kennst und im Griff hast.

00:52:51: Und wenn du jetzt Fragen Hey gib mir noch mal deine z.b. sich 25% deiner besten Kunden.

00:52:58: Segment irrt auf die macht am meisten Deckungsbeitrag und sag mir mal,

00:53:03: bei mir ist das Dasein Pflicht oder wohnen die er in der Stadt und was sind so deine Topseller was kaufen die alle so und gibt es für Überschneidung bei denen Bangkok kaufen die immer Produkt x mit Produkt y zusammen,

00:53:15: dann musst du einfach zeigen dass du deine dann Daten Griff hast und dann auch schnell zu liefern und das sind dann Pluspunkte die doch innerhalb des Prozesses sammeln kannst um ja das Vertrauen aufrecht zu erhalten und danach,

00:53:28: und sagen wir mal diesen kommerziellen Teil der Religion zu der dann sehr stark auf den Businessplan abzielt.

00:53:36: Und du vielleicht noch über anderen streitest ja die einen glauben die Paket Preise werden steigen oder was aber deine Annahme drin das irgendwie stagniert weil du Mehrmenge machst und irgendwas mit,

00:53:46: dem Fahrzeug Schuld DHL gut aus verhandelt Chris und so weitere kann man im Detail diskutieren das hat man sich auch eine Auswirkung auf.

00:53:54: Am dein dann Unternehmensgewinn ich finde so dass ich festgestellt habe so in letzten Jahren ist ja das ist dann zu viel Diskussion kommt sobald Anwälte im Spiel sind.

00:54:06: Und

00:54:07: das ist daran so dick und hatte Berufs Paranoia die Nummer mitbringen und auch weiterhin Hauptaufgabe auch Risiken aufzudecken und möglichst auch zu minimieren

00:54:20: im Sinne ihrer Mandanten und das auf beiden Seiten und ist dann halt zu Diskussion dazwischen kommt und irgendwann,

00:54:27: ist dann halt so einen krassen Detail gerade an annimmt.

00:54:31: Und was wäre wenn Fragen gestellt werden dass du irgendwann auch irgendeinen schreien sagt das auf dem PC auch gerade gar nicht mehr zielführend weil z.b. die

00:54:39: Summe die wir uns streiten dass der coil hier mit 12 Personen inklusive 8 an werden cosgrove Hunde mehr als über das wirst Du hier gerade reden was an Zusatzkost wird nur hinten raus kommen könnte und so weiter und das sind dann so die Feinheiten,

00:54:53: die dann auch so ein Prinzessin Tipp in die Länge zieht ne also will jetzt nicht keinem unterstellen die machen alle nur ihren Job aber ja das ist sowohl,

00:55:02: bei bei définition ist das dann Herausforderung die eintritt sobald beratet Anwälte im Spiel sind.

00:55:09: Jetzt hat man den Prozess in ziemlich gut durchdekliniert und irgendwie verstanden ich glaube jetzt wäre noch mal entspannt durch den Prozess durchgemacht und

00:55:16: dir gegenüber sei zum saßen privat equity kann ich sitzen dort für Leute also anmelde hast du genannt semola Berater was sind so die typischen background ist es wirklich.

00:55:25: Alle die suits geguckt haben oder sowas es ist wirklich so Wert wer sagte gegenüber mit wem muss habe ich Spectre t-keller musstest du da habe ich Spectre gegenübersitzen und knallhart verhandeln die

00:55:39: ihr habt wer sitzt da also klar damit da ich dass das jetzt finance ist haben viele 1 Banking Hintergrund.

00:55:47: Dann hast du viele die entweder dann bei einer im Großbrand gearbeitet haben international.

00:55:54: Die klassisch haben die meisten auch auf einer Elite Uni studiert also ganz oft who in Deutschland oder.

00:56:02: LSE halt im London oder auch irgendwie eine alderim Ivy League Universitäten aus den USA.

00:56:12: Ja und dann gleichzeitig auch entweder vielleicht auf der background Wirtschaftsprüfer je nachdem oder auch.

00:56:18: Irgendwo in an einen der Unternehmensberatung gearbeitet nur McKinsey bain BCG und Co.

00:56:25: Ja das sind also schon das dass ich bisher kennengelernt habe in letzten Jahren war das schon eher so genau dieser klassische,

00:56:32: background Newsletter vorstellt obwohl gleichzeitig haben weil Equity Investoren auch am Partner Antwort,

00:56:41: Diba

00:56:42: und das sind manchmal Ex-Vorstände oder Ex Gründer die dann halben Tick älter sind und schon sehr erfolgreich 12 exits durchgezogen haben zum Teil entweder nur so dazu geholt werden weil sie nunmal

00:56:55: am Spezialisten sind für das Gebiet und oder

00:56:58: auch am selber investiert sind in dem Form als limited partner und dann dazu geholt werden weil das sind dann eher so die die haben meist Lebensläufe die dann nicht so ganz dann sich sind

00:57:11: Band also ich glaube es ist ein sehr intensiver Prozess im Sinne von,

00:57:17: man lernt sich und sein Unternehmen in dem Monaten auf jeden Fall noch mal ganz genau kennen.

00:57:22: Wann muss ich glaube ich mit super viel Selbstzweifel und auch zwischendurch immer umgehen und stimmt das wirklich alles und wieder am Ende so die Rechnung auf also ich stells mir stellst mir so vor.

00:57:31: Jetzt ist du ein bisschen die Frage.

00:57:33: Muss im Prozess durchgemacht und jetzt komm mal ein bisschen so zu deinen persönlichen Erfahrungen na also letzten 10 Jahre foodist also noch mal zu einer Ordnung du hast es nach dem Studium gegründeten

00:57:44: erste Finanzierungsrunde dauert ich weiß es noch ich habe es dir damals schon im ersten Podcast gesagt ihr wart aber die größte Crowdfunding,

00:57:51: Kampagne bei companisto habe darüber ja erst Geld eingesammelt

00:57:55: dann hast du quasi das erste Mal die Firma schon an Ströer mitverkauft genau mein Eigenanteile behalten aber die Mehrheit an strame der verkauft ja so das heißt Ströer nach Ströer kamen die metacrew quasi mit dem du jetzt am Ende zusammengearbeitet hasten.

00:58:09: Wie blickst du auf die letzten Jahre zurück und wie blickst du da noch normal auf die letzten 18 Monate zurück.

00:58:18: Also jetzt im Endeffekt bin ich sehr glücklich darüber dass ich Durchhaltevermögen bewiesen habe.

00:58:28: Und im es jetzt zu zu meinem persönlichen Ziel kamen dass man weiß da ist ein neuer Partner an der Seite der noch mal neu Qualität reinbringen das Team ist super excited über die Zusammenarbeit bei foodist.

00:58:42: Die.

00:58:44: Ich habe selber persönlich habe auch meine in finanziellen Ziele erreicht das auch keine Selbstverständlichkeit diesen ganzen Prozess dass man dann auch.

00:58:55: Da irgendwo sein Kaufpreis für seine seine Anteile science harte Anteile oder virtuelle Anteile bekommt.

00:59:04: Und gleichzeitig auch.

00:59:06: In der letzten Zeit habe ich ja super viel Wert drauf gelegt so zuverlässig ist gegenüber ja seinen Geschäftspartnern und auch seinen Mitarbeitern und die Erwartungshaltung die man aussetzt erfüllt muss dir vorstellen.

00:59:20: Dass man z.b. bei Mitarbeitern habe ich den letzten 18 Monaten sehr stark darauf geachtet ein sie Level um mich herum aufzubauen die,

00:59:30: so erfahren und so gut sind ja dass sie.

00:59:34: In der self driving Cars sind sozusagen und in eine völlig neue Qualität reinbringen und das war zum Teil starke headhunted von,

00:59:43: und von mir persönlich sich ganz bewusst jemanden angeschrieben habe und gesagt habe

00:59:48: komm doch einfach komm doch zu uns und nutzt die Chance gibt deinen Vertrag dort auf teilweise kam Personen zu mir die ihren ihre ihre,

00:59:58: Unternehmensanteil Vereinbarung ihre E-Satz aufgelöst haben dort um rüber zu kommen.

01:00:05: Und den Schritt gewagt haben und dann natürlich mit hey das wird ja alles größer besser schneller weiter gleichzeitig Mitgesellschafter sie investiert haben und mir vertraut haben am dieses Geld gut investiert ist.

01:00:20: Und da fällt Dir oder mir am Ende ist mir schon auch ein großer Druck von den Schulter gefallen wenn du weißt dass du alle Erwartungshaltung die du um dich herum gesetzt hast über den Laufe der letzten Jahre erfüllt hast,

01:00:34: und ja das ist für die Hilfe sehr gut an wenn es hier viele

01:00:38: junge oder aber auch erfahrene gründen und Kinder zuhören und du hast gesagt Durchhaltevermögen so auf jeden Fall Nummer eins du hast alle unternehmensphasen eigentlich gemeldet Aufbau Wachstum Restrukturierung Breakeven Profitabilität.

01:00:51: Corona Phase exit was würdest du sagen was waren die schwierigsten Phasen.

01:01:00: Mache ich glaube so die die schwierigste Phase nach nein ist oftmals die wenn du wenn du die Mehrheit verkauft hast wie damals als wir an Anschrift verkauft haben.

01:01:13: Dann noch mal.

01:01:15: Zu wissen hey es geht weiter und eine neue transition Phase zu starten sie noch neu in neues Umfeld noch mal einzuordnen und noch mal neuen Drive zu finden weiter durch zu kauen,

01:01:28: und meine meine Rolle als Gründer ich war es.

01:01:33: Im Endeffekt Antreiber zu sein und nie die zu haben wie Unternehmenswachstum gestaltet werden können und das dann auch umzusetzen und meine Stärke weiß nicht unbedingt ich bin sehr ich bin der strukturierte der sehr nach innen arbeitet

01:01:48: dafür hatte ich aber schon sehr starkes COO.

01:01:52: Wir sind sehr gut umgesetzt hat und die Details die dann mir zu tief fahren und zu frickelig und weil ich schon wieder auf dem größeren anderen Thema herum gesetzt hat und diese

01:02:04: diese Motivation aufrecht zu erhalten das war im das kann phasenweise was für mich ganz offen bisschen schwierig.

01:02:13: Hatte aber,

01:02:15: auch ganz ehrlich so die letzten drei Jahren uns anspricht weil sie so spannend dass diese Corona Phase zu managen das war so spannend die Eigenmarke aufzusetzen ist hat mich

01:02:27: so krass beflügelt auch mit super starken Talenten zusammenzuarbeiten die.

01:02:33: Und den ich super viel gelernt habe und die mich und die Strategie super gechannelt haben sie noch zu tiefe besseren Entscheidung noch professionellen zusammenarbeiten gekommen

01:02:44: wirklich sehr gut ok ars aufgesetzt waren dann sehr treu in in in in in der Projektführung und haben ja auch so diese nasse transition hinzu,

01:02:53: dann Remote work glaube ich auch echt richtig gut gemanagt und da gab es jetzt gerade sitzt irgendwo immer spannend geblieben,

01:03:01: und ich habe das Gefühl ist nicht ganz viel Lernkurve mitgenommen habe und deswegen bereue ich überhaupt nicht jetzt sagen wir diese Reise 10 Jahre gemacht zu haben.

01:03:11: Und gleichzeitig führte sich jetzt aber auch für mich für ein richtig gutes Ende an.

01:03:15: Wenn wir das in drei Phasen quasi eingliedern ich sag mal ehrlich stage überhaupt ne Idee product market fit zu finden dann wenn du den gefunden hast.

01:03:24: Leute zu finden für das Team und Wachstum zu steigern musst du schon was und die letzte Phase quasi Profitabilität zu managen also welche der drei Phasen sind aus aus Gründer Perspektive,

01:03:36: dann entscheiden also sagst du.

01:03:38: Der Anfangsphase ist einfach als die zweite die zweite wird erst richtig taff oder die dritte wird er sich davor der Saxo kann man die sagen jede Faser hat so seine Spezialitäten.

01:03:48: Definitiv hat jede Phase sind Spezialitäten und Herausforderung wenn du ein Unternehmen.

01:03:57: 6 Jahre am Markt überhaupt führen darfst

01:04:00: läuft das schon gegen jegliche Dart Abstand ist Decke 530 vielleicht besser wie viele Unternehmen gehen innerhalb der ersten zwei drei Jahre Pleite ich glaube find ich würde sagen 70% ich habe jetzt auch keine feste Zahl aber

01:04:13: auf jeden Fall ist ja auch die Wette von dem wie sie von zehn Unternehmen dir investiert am Ende wären zwei so

01:04:18: genau die Outperformer sind und dann wiederum so viel Rendite ein Spiel dass sie halt die die im gescheitert sind gut im März amortisieren,

01:04:27: mt Investments klar und.

01:04:30: Ja wie viel überleben sagen wir 3 bis 6 Jahre 6 Uhr bis 10 und wie viele gehen danach agierende Profitabilität rein und bei wie vielen die auch Integrität laufen

01:04:41: Kindern auch hast du Gesellschafter hat die dann auch ja erfolgreich mit verkaufen dürfen ich kenne auch im Startups die,

01:04:50: am thinking Gründer oder andere noch drin haben ja keine Mechanismen aufgebaut haben wie sie dann auch zum Teil oder vollständig Anteile verkaufen können also der greifen keine sogenannte Cola Put-Option.

01:05:05: Und dann sind die halt einfach paper which was ich meine aber es nie irgendwie Geld auf dem Konto gehabt genau

01:05:12: genau und muss dann lange intern diskutieren und probieren dann auch Momentum aufzubauen und dann auch gewisse secondary also

01:05:21: dann ein Anteilsverkauf am machen zu können.

01:05:25: Habe ich dir schon vorher zu dir gesagt und du hast es auch gesagt also wir wollen auf jeden Fall die große Frage stellen im Raum was war jetzt so der Verkaufspreis und wie hat sich das finanziell für dich in und dann gesagt das machen wir nicht von daher ist sowieso die mathematische Rechnung wenn man das über generalistisch machen möchte,

01:05:40: ich glaube man kann jetzt einfach mal mitvergangenheit Zahlen arbeiten im Umsatz multiple du hast es gesagt damals vor Corona anlegen,

01:05:48: die dann irgendwie zwischen 15 und 20 Minuten lang man kann uns Multi von zwei bis drei nehmen das heißt,

01:05:54: so könnte man sich das im Unterricht noch nicht glaube du kannst oder man kann für Dich sagen es hat sich auf jeden Fall für Dich finanziell finanziell gelohnt also ich glaube es ein einfaches ja.

01:06:02: Ja ich werde sie auf jeden Fall nicht kommentieren absoluter und bleib dabei ich bin meine Erwartungen die ich auch finanziell hatte.

01:06:11: Hey wie machst du eigentlich deine erste Unternehmung beenden ja sind übertroffen worden ja jetzt ist die Frage Alex was würdest du.

01:06:23: Mit der Erfahrung von heute was würdest du anders machen ich glaube das eine ganz spannende Frage weil durch diesen Prozess aber komplett durch.

01:06:29: Welchen Scheidung würdest Du früher treffen was wären das.

01:06:35: Lassen gutefrage natürlich ich stell die mir ehrlicherweise gar nicht so oft als natürliche Frage die man gestellt bekommt man andere Name von dir.

01:06:45: Ja die ist glaube ich mal wenn ich darüber nachdenke dann ist es gar nicht der Punkt was hätte ich anders gemacht sondern ich komme eher

01:06:54: zum Entschluss ich hätte viele Entscheidung lieber früher getroffen also ich hatte früher gerne den den den Schritt gemacht.

01:07:06: Internationalisieren mit der Firma ich hätte früher gerne den Schritt gemacht dann doch früher auf Eigenmarke zu setzen und ja das voranzubringen ich hätte früher gerne den Sanni Mut gehabt vielleicht nicht so viele Mitarbeiter einzustellen sondern

01:07:22: dann paar weniger aber dafür noch qualifiziert wäre mit einem früher mit einem sechsstelligen Gehalt.

01:07:29: Ja hätte Nachhinein muss ich auch sagen dass ich

01:07:33: keine Entscheidung bereue wo wir uns mal von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen getrennt haben sondern ich im Nachhinein auch nur

01:07:42: sage Tech hat man sich früher trennen

01:07:45: sollen also wenn man früher schon eigentlich erkannt hatte dass es vielleicht nicht 100% die Erwartungshaltung beim trifft und dann gibt es noch mal eine Chance und guckst noch mal an und lassen große Zeit verstreichen und

01:07:57: das denn wenn ja welche rüber nachdenke glaube ich ist es gar nicht so ist sondern lieber also früher zu erkennen und umzusetzen

01:08:06: Jan ich glaube dafür brauchen aber diese Erfahrung im Nachhinein erkennen zu können sowohl müssen dann vielleicht doch konsequent sein Scheidung getroffen werden ja die früher so nicht gab also das ist ja ein ein unglaublicher,

01:08:16: eine unglückliche Erkenntnis und Erfahrungsschatz quasi die man dann für verspätete Themen hat ja also aus meiner Sicht als Gründer wirst du

01:08:24: bist du am Anfang fasziniert von den Opportunitäten die es gibt nimm erstmal E-Commerce Geschäftsmodell und siehst ich sehe das schon total

01:08:34: valido Chance meine Vito meine Reichweite die ich habe auf Social Media und in Newslettern und Co.

01:08:41: Zu verkaufen an andere die sich dann halt einen buchen oder ich sie eine riesen Chance darin Trendmarken exclusive zu vertreiben und dann bist du mit.

01:08:51: Marken aus dem Ausland die vertreibst du verkaufst du nationalen Edeka an Rewe und so weiter.

01:08:59: Und die die Kunst und das im Nachhinein ist es

01:09:02: gar nicht die Obszönitäten zu haben sie es gar nicht so special das büro warst du auch auf wenn wenn du also auf der anderen Seite wird das bist du es ein Schild und fragt hey was du ein deine Strategie und dann willst du von dem Gründer

01:09:14: eigentlich eine gewisse Klarheit spüren dass er auch genau weiß

01:09:18: was er nicht macht und wenn dann Gründer Gründerin dazu neigt so in in in aber bitte verlier nicht dein Fokus was bildet wirklich Unternehmenswert wo willst du besser sein als andere vielleicht uns plakativer zu machen

01:09:34: auch hierfür die Zuhörerin

01:09:37: ist lovoo willst du eine eins sein auf dem Zeugnis also ich glaube sehr gutes Unternehmen hilft Dir nicht wenn du überall dreien Vieren

01:09:45: und vielleicht auch meine mach dir eine Sache wohl eher geholt sondern so wo hast du so 23.11 plussen und dass er sich auf das was dann dann esse bildet,

01:09:54: was hoffentlich komplementär ist

01:09:56: zu jemand anderen der sagt braucht genau deswegen will ich das andere dass du es nicht so gut kannst dass du jetzt keinen Champion bist in Logistik oder dass du dein Lied bicycle noch gar vergiss es das können wir sowieso besser als du aber wir wollen nicht weil du bei sind ne geile Marke hast oder,

01:10:11: weil du super schnell unterwegs bist und verstanden hast wie man Geschäftsmodell ist national aus Reuth was auch immer.

01:10:17: Und genau dieses die große Kunst glaube ich ist es.

01:10:21: Nein zu sagen ab ab einem gewissen Zeitpunkt anfangen den Mut zu haben ja zu machen gegen jegliches Statistik das Unternehmen

01:10:29: dein Partner zu suchen das Unternehmen zu gründen Geld zu investieren den Mut zu haben auch Finanzierungsrunden Tauchboot aufzutreten und natürlich auch eine Wachstumsstory daran fest zu glauben aber später schaffst du so wachsen ich soll glaube ich nur ich bin fokussiert bleibst und dann in diese Phase kommt

01:10:46: wo du sehr viel nein sagt.

01:10:50: Entscheidung besser treffen wer hat dir also ich meine alle dir zuhören haben an den Genuss quasi waren von deinem bisschen zu profitieren aber wäre gab es Menschen die dir in den Prozess besonders geholfen haben.

01:11:02: Ja die mit Jahren Gründern ausgetauscht was was was du deine Peergroup an wem orientiert man sich da bei mir persönlich ist es seit wann knapp fünf Jahren mein Anwalt und auch gleichzeitig.

01:11:14: Ambrata im janheinz von Honert und Partner der mich dann während des Prozesses begleitet auf der

01:11:23: cunda Ebene ist es in dem Fall Jan Marquardt gewesen von Halo der sehr erfolgreichen be-to-be saß Unternehmer sein Unternehmen an amerikanischen palaisquartier Investor verkauft habe.

01:11:37: Da kann mich noch gut dran erinnern dass wir dann call aufgesetzt haben und er mich mal so durchgeführt hat wie eigentlich in den Deal aussehen könnte den Mann am Freitag multiinvest da hatten welche Phasen,

01:11:48: wie wichtig sind und was was wir weitermachen Karte genau genau dann ein zwei Mal sehr sehr selektiv weil's gerade potentielle,

01:12:00: Investoren Käufer gab die wo ich wusste dass und Tarek Müller in dem Fall,

01:12:05: schon irgend Kontakt. Hatte mich gefragt hey wie sind die so im Business.

01:12:13: Ja also eigentlich so Hamburger Gründer Babbel und sehr selektiv ehrlicherweise sehr kontinuierlich mein Berater Inhalts.

01:12:24: Und ich glaube einfach ja du hast du schon gesagt sehr entscheidend den ganzen Prozesses dann auf den 1 mm ölberater da den richtigen zu haben der.

01:12:31: Erfahrung in dem Bereich hat ich hasse total behielt dass die Person da sein weil du natürlich viele Diskussionen auch über Bande damit spielst also es bringt dir nichts wenn du immozionale täten aufbaust zwischen Käufer und Verkäufer Seite sondern das dann.

01:12:46: Dann berate Anwälte hinzukommen die das dann untereinander diskutieren.

01:12:50: Und da bloß keine zu negative Spannung aufgesetzt wird weil am Ende des Tages nach Unterschrift von alle direkt zusammenarbeiten und Vollgas geben und und und die Mission verfolgen deswegen ist es immer gut so ja bandenspiel dazu haben.

01:13:05: Jetzt hast du die letzten 18 Monate bitte zehn Jahre Vollgas gegeben

01:13:10: Alex gib uns noch mal ein bisschen Wärme Wärme ins gelernt von Dir quasi Visum Prozess wirklich von A bis Z funktioniert was ist irgendwie Feinheiten gibt ich glaube da kam das Superteam ins Detail gehen was ist denn noch weg zu Besonderheiten gibt

01:13:23: sind sie für mich die große Fragen für alle die zu Anna Alex whatsnext, bevor wir das machen was da nicht whatsnext wie siehst du denn Mark wie siehst du E-Commerce was ist zum food Bereichen

01:13:34: was sind die großen Themen auf die Idee du jetzt wetten würdest wo du darfst das sind vielleicht erstmal drei nennen sagen wo du sagst die werden kommen 100%.

01:13:45: Ja sagen wir mal es mit dem Food Bereich.

01:13:49: Ähm das wird dir glaube ich weiterhin so sein dass am alles was der zu einer bessere Ernährung führt und auch zu einer nachhaltigeren ja Produktionsweise,

01:14:00: und wie hat sie o2 Ausschuss führt definitiv bei weiteren größeren bestens bekommt das betrifft zB in alternativen Protein Bereich weiterhin

01:14:09: Bambus jetzt auch Richtung kalte welted mit geht am also das was wir zwei stumm gesagt habe Petrischale gezüchtet wird es auf Teil Basis gibt es erste Zulassung in USA und Singapur,

01:14:22: und das auch noch zu verkaufen dann finde ich sehr spannend gerade zu sehen wie sehr

01:14:30: diese Qualität von Wissenschaft zunimmt auch bei den Gründern also höchstklasse eine Phase da was immer so der der der Treiber der bab.la dann gabs finde ich jetzt eine zweite Phase oder war es der drei Weiber Sensor der der tacky.

01:14:44: Und jetzt bin ich cool immer mehr also dies ganze evidence-based und bei was steckt der eigen hast du vielleicht um Patent oder sind wissenschaftlichen Ansatz nur Forschung dahinter was denn zu deinem Geschäftsmodell für wofür dann wieder im bab.la brauchst nur zu kommerzialisieren aber so dieser,

01:14:59: dieser Ursprung der Impuls finde ich kommt immer stärkeres ich beobachte bei Finanzierungsrunde auch mal umfällt beim aus der Wissenschaft und dass wir total spannend.

01:15:07: Dann da kann ich empfehlen vielleicht hau mir das einmal in die Shownotes rein,

01:15:11: amfood Hack als unter anderem ja Plattform um halt Gründer und Mesto na zusammenzubringen und ich haben aber ein super Newsletter

01:15:19: muss immer über aktuelle Finanzierungsrunden in der Food Branche investieren und die geile Gläser so durch und bin aber ich mal um mein Gott das ist schon

01:15:27: sehr advanced wenn da jetzt ein Startup aus Israel,

01:15:31: das hat irgendwie rausgefunden wie man jetzt den Samen so modifiziert dass Herr effizienter wechsel da sind teilweise so auch Themen die so vorgelagert sind

01:15:41: danke auf Produktionsjahr agrartechnologie Ebene die total spannend sind und von glaube ich immer mehr auch kommen wird

01:15:48: was ist eine prediction fürs nächste Jahr 2023.

01:15:52: Qm auf welcher Jana Salat Finanzierungsrunden Startup Finanzierungsrunden glaube ich wirst du immer mehr.

01:16:01: Berühmten hören wir doch nicht davon hören Rambo Bestands Investoren glaube ich die die Runde noch mal machen.

01:16:09: Weil wie kann ich sagen dass es genug 3 Powder im Markt was finanziert werden kann und auch die wie Sie sehen ist generell nicht so anfällig für,

01:16:18: das was in dem im Marktumfeld passiert,

01:16:22: Samsung Tip losgelöst auf der einen Seite aber auf der anderen Seite wiederum auch haben sie ihre Limited Partners drinnen machen ihren sogenannten Capital call und müssen dann auch,

01:16:31: und das Geld dann auch rein für Investitionen sich Zahlung vertraglich vereinbart aber irgendwo merkt man sie jetzt wo doch Angel Ebene ist dass das schon die.

01:16:41: Ja du da diese Selbstverständlichkeit und der drei ist wird auf jeden Fall vorsichtiger und es wird noch mal anders.

01:16:48: Noch mal Jan höherer Maßstab dran gesetzt sie war noch mal vielleicht mehr traction sehen was auch immer bevor sie dann investieren dass sie über die anzahl an,

01:16:56: wie sie runter für nächstes Jahr wird weiterhin gedämpft sein.

01:17:00: Haben und ich hoffe dass viele da sich gelöst kriegen aus dem aus dem bestehenden Investoren Kreis halt die Runde zu machen ja auf der Ebene bei Auvers super spannend wird ist ja der der later stage Bereich unter eypio Bereich beim weidhaas

01:17:13: deshalb einfach manche Unternehmen sind aber massiv unterbewertet wir sind da merkst du dass sich der die Unternehmensbewertung in dem Fall der Aktienkurs.

01:17:23: Komplett losgelöst hab von

01:17:26: von den realen Finanzkennzahlen Dione von der Performance des Unternehmens und er war einfach unter Wasser getaucht werden egal ob sie jetzt ihre Ergebnisse abgeliefert haben wie prognostiziert,

01:17:36: oder nicht und da bin ich mal gespannt ob es jetzt eh nicht wie im E-Commerce übernahmen gibt Kaufpreis Angebote,

01:17:43: wie zuletzt bei Home24 von XXL Lutz in dem Fall total schlauer Schachzug meiner Meinung nach.

01:17:51: Und ja da gibt es Unternehmen wie er Samantha Food Branche was ist gerade so ein Fall wo die Aktienkurse und siebzig achtzig Prozent vom Aufgabe Preis zurückgelegt.

01:18:01: Oatly z.b. oder beyond meat.

01:18:03: Ja es ist die Frage seit wann kann sie forschen dass er mal jetzt in Unilever um die Ecke kommt und sagt jetzt jetzt jetzt schnappen wir uns die brennt keine Ahnung also ich kann mir vorstellen dass es.

01:18:14: Das ist ja auf jeden Fall das ist Spanne große die als nächstes Jahr kommen

01:18:17: D&W wie legt ein Alexander Djordjevic sein Geld jetzt an quasi was er verdient hat und wird es jetzt auch in die Pawel Equity Fonds fliessen wird jetzt als Business Angel unterwegs sein oder bist du schon dabei quasi das nächste Zeit aufzubauen ich habe

01:18:30: vor 3 Monaten in Ilona Helm investiert die machen verzahnte Psychotherapie einmal patient Mensch und Themen und eine App zusammen.

01:18:38: Um Anzio Therapie hat effizienter zu machen.

01:18:41: Die haben jetzt sogar geschafft als Digger digitale gesundheitsanwendung zugelassen zu werden super Investment dass ich mich total freue und bin noch auf dem weiteren westmin zu machen immer so wie es passt.

01:18:54: Und auch mir immer mehr selber Investment zu zu suchen da ich mir so passiv nur zugucken was habe ich für ein Deal Flow der reinkommt sondern womit ich gerne Party von sein.

01:19:04: Und die die hat sonst mich sogar kontrastiv unterwegs habe Immobilien dich und datiert habe,

01:19:10: klingt auf jeden Fall gut Alex du hast uns mitgenommen du hast eingegeben viel vielen Dank für deine Zeit danke dir vielen Dank für für diesen deepdive ich glaube.

01:19:20: Wir werden alle Links die du immer noch genannt hast in die schöne reinhauen.

01:19:24: Ich freue mich sehr zu sehen was in den nächsten Jahren quasi noch mit dir kommt jetzt gerade als ich einmal erfolgreicher Ecke exited der Gründer

01:19:31: der jetzt quasi wieder ans und ans ans Ökosystem zurück das ist eine ganz wichtige Komponente so eine also jemand darüber entstehen die Aussicht Ökosysteme in Hamburg Berlin und sowas von Leuten die gegründet haben die nur den verkauft haben die jetzt quasi ihr Wissen wieder reingeben.

01:19:43: Na Alex hat großen Spaß gemacht vielen vielen Dank super danke schön für die Einladung.