Matthias Schranner wird gerufen, wenn Regierungen, Konzerne und die Vereinten Nationen in Konflikten feststecken. Seine Regel für Verhandlungen klingt erst provokant und ist dann erstaunlich logisch.

In dieser Folge von Future Leader Talks spricht Jan Henri mit Matthias Schranner über den Weg vom Bauernhof über die Polizei bis zum Verhandlungsexperten. Es geht um Taschengeld-Deals mit den Eltern, Undercover-Einsätze, Krisenverhandlungen im Libanon und in Südafrika und um die Frage, warum Verhandeln in Deutschland so unbeliebt ist.

Schranner erklärt, warum Rechthaben jede Verhandlung zerstört, wie er mit Ziel, Minimal-Ziel und Walk-Away-Position vorbereitet und warum schwelende Konflikte immer zum ungünstigsten Zeitpunkt kommen. Er spricht offen über Ego, Angst vor Ablehnung und darüber, warum das Gefühl des Gewinns manchmal wichtiger ist als der Gewinn selbst.

Das nimmst du mit:

🤝 Warum „schwierig“ die bessere Antwort ist als Ja oder Nein
🧭 Ziel, Minimal-Ziel und Walk-Away: Wann du nicht einlenken solltest
🗣️ Warum du Konflikte früh ansprichst, bevor sie schwelen
🎯 Wie du das Gefühl des Gewinns verschenkst und den echten Gewinn behältst

Über den Gast:
Matthias Schranner ist einer der bekanntesten Verhandlungsexperten Deutschlands. Er berät Regierungen, Konzerne und die Vereinten Nationen in festgefahrenen Konflikten und hat ein Buch über Verhandlungsführung veröffentlicht, das es in die Top 10 der Spiegel-Bestsellerliste geschafft hat.

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